Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka

Book

In basket

rate

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert Cialdini ; przekład Bogdan Wojciszke. - Wydanie siódme w języku polskim. - Gdańsk : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2021. - 333 strony : ilustracje ; 24 cm.

Author

Cialdini Robert B. (1945- ) Autor Wojciszke Bogdan (1952- ) Tłumaczenie

Form of Work

Książki Publikacje naukowe

Subject

Psychologia społeczna Autorytet Relacje międzyludzkie Perswazja

Genre/Form

Podręcznik

Domain

Psychologia

zob. w.bibliotece.pl

Availability:

Wypożyczalnia

There are copies available to loan: sygn. 316.6 (1 egz.)

Czytelnia

Copies are only available in the library: sygn. 316.6 (1 egz.)

Notes:

Bibliography, etc. note

Bibliografia na stronach 299-321. Indeksy.

Formatted contents note

Rozdział 1. Narzędzia wpływu: Klik, wrr Na skróty Wyzyskiwacze Sztuka ju-jitsu Podsumowanie Zadania sprawdzające. Rozdział 2. Reguła wzajemności: Jak działa reguła wzajemności; Wzajemność ustępstw; Technika odmowy – wycofania; Jak się obronić przed działaniem reguły wzajemności; Zadania sprawdzające. Rozdział 3. Zaangażowanie i konsekwencja: Klik i wrr raz jeszcze; Kluczem jest zaangażowanie; Jak się obronić przed manipulacją; Rozdział 4. Społeczny dowód słuszności: Zasada dowodu społecznego Przyczyna śmierci niepewność Róbcie wszystko to, co ja; Daj się obronić przed niechcianym wpływem. Rozdział 5. Lubienie i sympatia: Przyjaźń jako narzędzie wpływania na innych; Kogo lubimy i dlaczego; Warunkowanie i skojarzenia; Jak nie ulec niepożądanemu wpływowi. Rozdział 6 Autorytet: Siła nacisku autorytetu; Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa; Opakowanie, nie zawartość; Daj się obronić przed naciskiem autorytetu. Rozdział 7. Niedostępność: Im mniej, tym lepiej; Opór psychologiczny; Warunki optymalne; Daj się obronić przed regułą niedostępności. Rozdział 8. Wpływ w mgnieniu oka: Automatyzmy pierwotne; Automatyzmy nowoczesne; W obronie uświęconych dróg na skróty; Podsumowanie; Zadania sprawdzające; Bibliografia; Indeks osobowy; Indeks rzeczowy.