Field marketing : skuteczne zastosowania marketingu terenowego

Book

In basket

rate

Field marketing : skuteczne zastosowania marketingu terenowego / Alison Williams, Roddy Mullin ; przeł. Kaja Wacowska. - Warszawa : Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o. , 2011. - 324 s. : rys., tab. ; 24 cm.

Author

Williams Alison Autor Mullin Roddy Autor Wacowska Kaja Tłumaczenie

Form of Work

Książki Publikacje naukowe

Subject

Marketing terenowy Przedstawiciele handlowi

Genre/Form

Podręcznik

Domain

Zarządzanie i marketing Gospodarka, ekonomia, finanse

zob. w.bibliotece.pl

Notes:

Bibliography, etc. note

Bibliografia s. 319. Indeks.

Formatted contents note

Wprowadzenie; Cz. 1.: Podstawowe zasady: 1. Zacznijmy od konsumenta; 2. Cele biznesowe i marketingowe związane z marketingiem terenowym; 3. Marketing terenowy - na czym polega i jak można go wykorzystać; 4. Dziedziny marketingu terenowego: sprzedaż; 5. Dziedziny marketingu terenowego: merchandising; 6. Dziedziny marketingu terenowego: audyt; 7. Dziedziny marketingu terenowego: próbki, degustacje i prezentacje; 8. Dziedziny marketingu terenowego: marketing doświadczeń, imprezy seryjne i jednorazowe; 9. Dziedziny marketingu terenowego: akcje "tajemniczy klient" (także telefonicznie); 10. Narzędzia pomocnicze 1.: Szkolenia, systemy zarządzania personelem, stroje służbowe i wyposażenie pracowników terenowych; 11. Narzędzia pomocnicze 2.: Informatyka i zarządzanie danymi, oprogramowanie do tworzenia map, hurtownie danych i telemarketing; Cz. 2.: Praktyka: 12. Kiedy i jak korzystać z marketingu terenowego; 13. Marketing terenowy w praktyce; 14. Pomiar wyników marketingu terenowego - wskaźnik ROI; 15. Poszukiwanie agencji marketingu terenowego. Jak znaleźć odpowiedniego partnera; 16. Maksymalizacja budżetu przeznaczonego na marketing terenowy; 17. Marketing terenowy na arenie międzynarodowej; 18. Sprzedaż bezpośrednia a stali pracownicy; Dodatkowe informacje.